CHECKLISTE

FÜR DIE BESICHTIGUNG

UNTERSCHÄTZEN SIE NICHT DEN AUFWAND EINER BESICHTIGUNG UND VOR ALLEM DEN ERSTEN EINDRUCK!

SIE HABEN NUR DIESE EINE CHANCE!

DIE BESICHTIGUNG IHRER IMMOBILIE

WENN SIE DEN VERKAUF IHRER IMMOBILIE SELBST VORNEHMEN MÖCHTEN UND SIE EINE ANZEIGE SCHALTEN, DANN WERDEN SICH WAHRSCHEINLICH FOLGENDE INTERESSENTENGRUPPEN BEI IHNEN MELDEN:

DIE EHRLICHEN INTERESSENTEN, DIE GEZIELTE FRAGEN AN SIE HABEN UND DIE SIE EBENSO EHRLICH UND KOMPETENT BEANTWORTEN KÖNNEN SOLLTEN.

ODER NEUGIERIGE ALLER ART, DIE EVENTUELL AUS GANZ ANDEREN GRÜNDEN INFORMATIONEN ERHALTEN WOLLEN!

ANDERE IMMOBILIENMAKLER, NACHBARN ODER SOGAR EINBRECHER

DER ERSTE KONTAKT

BESCHLIESSEN SIE SCHON IM VORFELD WELCHE INFORMATIONEN SIE AM TELEFON MITTEILEN MÖCHTEN UND WELCHE NICHT.


SIE WERDEN NICHT IMMER DIREKT AM TELEFON ERKENNEN KÖNNEN, OB ES SICH UM EINEN ECHTEN INTERESSENTEN ODER NUR UM REINE NEUGIER HANDELT. 


SPIELEN SIE SELBST EINIGE SITUATIONEN IM KOPF DURCH, DAMIT SIE EIN GEFÜHL DAFÜR BEKOMMEN, WELCHE FRAGEN MAN IHNEN STELLEN KÖNNTE.


BEI ECHTEN INTERESSENTEN GILT ES DIESEN ZU VERMITTELN, DASS IHNEN IHRE IMMOBILIE UND DIE SERIÖSE VERMARKTUNG WICHTIG IST. FRAGEN SIE NACH DEN KONTAKTDATEN, UM EIN EXPOSÉ VERSENDEN ZU KÖNNEN. BITTEN SIE DEN ANRUFER SICH NACH EINSICHT DES EXPOSÉS WIEDER ZU MELDEN, FALLS DAS OBJEKT FÜR IHN IN FRAGE KOMMT. MACHEN SIE BEIM ERSTKONTAKT NOCH KEINE TERMINE FÜR EINE BESICHTIGUNG AUS. NUR SO STELLEN SIE SICHER, DASS SIE NUR ECHTE INTERESSENTEN DURCH IHRE IMMOBILIE FÜHREN WERDEN.

WAS IST WICHTIG?

ERFRAGEN SIE SCHON IM VORFELD SO VIELE INFORMATIONEN ÜBER DEN INTERESSENTEN WIE MÖGLICH.

BEI DER KONKRETEN NACHFRAGE ZEIGT SICH MEIST SCHON, OB DER INTERESSENT ECHTES INTERESSE AN IHRER IMMOBILIE HAT.

VEREINBAREN SIE ERST EINEN BESICHTIGUNGSTERMIN, WENN SIE SICH SICHER SIND, DASS DIE IMMOBILIE AUCH DEN VORSTELLUNGEN DES INTERESSENTEN ENTSPRICHT.

LASSEN SIE SICH IMMER DEN NAMEN, DIE ADRESSE, DIE E-MAIL-ADRESSE UND DIE TELEFONNUMMER GEBEN UND PRÜFEN SIE DIESE ANGABEN!

ZUM BEISPIEL DURCH VORLAGE DES PERSONALAUSWEISES.

ÜBERLEGEN SIE SICH, WANN SIE DIE BESICHTIGUNGEN DURCHFÜHREN MÖCHTEN UND KÖNNEN, BEVOR DIE TERMINANFRAGEN SIE ERREICHEN!

BEANTWORTEN SIE FOLGENDE FRAGEN

VOR DER BESICHTIGUNG FÜR SICH:

FÜHREN SIE DIE BESICHTIGUNGEN ALLEINE DURCH?

WAS MACHEN SIE, WENN INTERESSENTEN ZU EINEM PROBLEM WERDEN UND SIE BEI DER BESICHTIGUNG ALLEIN SIND.

IN WELCHEN ABSTÄNDEN WOLLEN SIE TERMINE AUSMACHEN?

SOLLEN SICH DIE INTERESSENTEN BEGEGNEN?

WELCHER WOCHENTAG IST AM SINNVOLLSTEN?

WELCHE UHRZEIT IST AM BESTEN?

ÜBERLEGEN SIE GENAU, WELCHE INFORMATIONEN SIE FREMDEN MENSCHEN ÜBER IHRE ZEITPLANUNG UND LEBENSGEWOHNHEITEN MITTEILEN.

VERGEWISSERN SIE SICH ALSO, WER IHR GEGENÜBER IST UND OB DIE ANGABEN STIMMEN!

DER TERMIN

DER ERSTE EINDRUCK ZÄHLT UND KANN NICHT KORRIGIERT WERDEN. 

DIESE CHANCE GIBT ES NUR EINMAL!


ES MUSS IHNEN ALS VERKÄUFER UND ALS DERJENIGE, DER DIE BESICHTIGUNG DURCHFÜHRT, GELINGEN, DAS INTERESSE DES POTENZIELLEN KÄUFERS ZU WECKEN. EIN INTERESSENT SOLL NEUGIERIG WERDEN UND SICH GLEICH VORSTELLEN KÖNNEN, WAS AUS DIESER IMMOBILIE EINMAL WERDEN KÖNNTE!

DER INTERESSENT SOLLTE LUST ENTWICKELN, MEHR SEHEN ZU WOLLEN!

DIE VORBEREITUNG

ES SOLLTE ALLES AUFGERÄUMT, GEPUTZT UND GUT GELÜFTET SEIN.

BESONDERES AUGENMERK GILT IMMER DEN BÄDERN. 

HIER SOLLTE ALLES BLITZBLANK SEIN!

SORGEN SIE FÜR EINE ANGENEHME TEMPERATUR.

LASSEN SIE LICHT HEREIN.

SORGEN SIE FÜR EINE SCHÖNE STIMMUNG UND EIN WOHLIGES AMBIENTE.

DER GARTEN UND DER BALKON SOLLTE GEPFLEGT SEIN UND ATTRAKTIV AUSSEHEN.

UND FALLS SIE HAUSTIERE HABEN, ÜBERLEGEN SIE SICH, OB SIE DIESE EVENTUELL FÜR DIE ZEIT DER BESICHTIGUNG ABGEBEN MÖGEN.

ALLERGIKER SIND SCHNELLER WEG ALS IHNEN LIEB IST

DAS WICHTIGSTE ZUM SCHLUSS

UMGANG MIT DEN INTERESSENTEN

BEGINNEN SIE NACH DER BEGRÜSSUNG UND EINEM KURZEN SMALLTALK MIT DER BESICHTIGUNG.

VERSUCHEN SIE NIEMALS IHRE IMMOBILIE ANZUPREISEN.

BEANTWORTEN SIE ALLE FRAGEN VOLLSTÄNDIG UND KORREKT.

VERMEIDEN SIE GESCHICHTEN ÜBER SELBST RENOVIERTES ETC.  

HABEN SIE DAS EXPOSÉ ZUR HAND.

VERHANDELN SIE NICHT ÜBER DEN PREIS.

LASSEN SIE SICH NOCH NICHT AUF DIE FRAGE EIN:

WAS KANN MAN DENN NOCH AM PREIS MACHEN?

BEENDEN SIE DIE BESICHTIGUNG, WENN DER INTERESSENT BELEIDIGEND WIRD ODER SICH NEGATIV ÜBER DIE IMMOBILIE ÄUSSERT.

STELLEN SIE SICH NUN DIE FRAGE:

SOLLTE ICH MEINE IMMOBILIE PRIVAT VERKAUFEN ODER ÜBER EINEN MAKLER?

GERNE BEANTWORTE ICH IHRE FRAGEN UND SENDE IHNEN WEITERE INFORMATIONEN ZU.

HIERZU EINFACH AUF DEN UNTEN STEHENDEN KONTAKTBUTTON KLICKEN.

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