Checkliste für die Besichtigung

Checkliste

für die Besichtigung.

Unterschätzen Sie nicht den Aufwand einer Besichtigung und vor allem den ersten Eindruck. Sie haben nur diese eine Chance!

Wenn Sie den Verkauf Ihrer Immobilie selbst vornehmen möchten und Sie eine Anzeige schalten, dann werden sich wahrscheinlich folgende Interessentengruppen bei Ihnen melden:

Die ehrlichen Interessenten, die gezielte Fragen an Sie haben und die Sie ebenso ehrlich und kompetent beantworten können sollten.

Oder Neugierige aller Art, die eventuell aus ganz anderen Gründen Informationen erhalten wollen.

Andere Immobilienmakler, Nachbarn oder sogar Einbrecher.

Der erste

Kontakt.

Beschließen Sie schon im Vorfeld, welche Informationen Sie am Telefon mitteilen möchten und welche nicht. Sie werden nicht immer direkt am Telefon erkennen können, ob es sich um einen echten Interessenten oder nur um reine Neugier handelt. Spielen Sie selbst einige Situationen im Kopf durch, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, welche Fragen man Ihnen stellen könnte.

Bei echten Interessenten gilt es diesen zu vermitteln, dass Ihnen Ihre Immobilie und die seriöse Vermarktung wichtig ist. Fragen Sie nach den Kontaktdaten, um ein Exposé versenden zu können. Bitten Sie den Anrufer sich nach Einsicht des Exposés wieder zu melden, falls das Objekt für ihn in Frage kommt. Vereinbaren Sie beim Erstkontakt noch keine Termine für eine Besichtigung. Nur so stellen Sie sicher, dass Sie nur echte Interessenten durch Ihre Immobilie führen werden.

Was ist wichtig?

Erfragen Sie schon im Vorfeld so viele Informationen über den Interessenten wie möglich.

Bei der konkreten Nachfrage zeigt sich meist schon, ob der Interessent echtes Interesse an Ihrer Immobilie hat.

Vereinbaren Sie erst einen Besichtigungstermin, wenn Sie sich sicher sind, dass die Immobilie auch den Vorstellungen des Interessenten entspricht und verlangen Sie einen Bonitätsnachweis in Form einer Finanzierungsbestätigung oder eines Eigenkapitalnachweises.

Lassen Sie sich immer den Namen, die Adresse, die E-Mail-Adresse und die Telefonnummer geben und prüfen Sie diese Angaben.

Zum Beispiel durch Vorlage des Personalausweises.

Überlegen Sie sich, wann Sie die Besichtigungen durchführen möchten und können, bevor die Terminanfragen Sie erreichen.

Beantworten Sie folgende Fragen

vor der Besichtigung für sich:

Führen Sie die Besichtigung alleine durch?
Was machen Sie, wenn Interessenten zu einem Problem werden und Sie bei der Besichtigung allein sind?
In welchen Abständen wollen Sie Termine ausmachen?
Sollen sich die Interessenten begegnen?
Welcher Wochentag ist am sinnvollsten?
Welche Uhrzeit ist am besten?
Überlegen Sie genau, welche Informationen Sie fremden Menschen über Ihre Zeitplanung und Lebensgewohnheiten mitteilen.
Vergewissern Sich sich, wer Ihr Gegenüber ist und ob die Angaben stimmen.

Der

Termin.

Der erste Eindruck zählt und kann nicht korrigiert werden.

Diese Chance gibt es nur einmal!

Es muss Ihnen als Verkäufer und als derjenige, der die Besichtigung durchführt, gelingen, das Interesse des potenziellen Käufers zu wecken. Ein Interessent soll neugierig werden und sich gleich vorstellen können, was aus dieser Immobilie einmal werden könnte.

Die

Vorbereitung.

Es sollte alles aufgeräumt, geputzt und gut gelüftet sein.

Besonderes Augenmerk gilt immer den Bädern.

Hier sollte alles blitzeblank sein.

Sorgen Sie für eine angenehme Temperatur.

Lassen Sie Licht in die Räume.

Sorgen Sie für eine schöne Stimmung und ein wohliges Ambiente.

Der Garten und der Balkon sollten gepflegt sein und attraktiv aussehen.

Und falls Sie Haustiere haben, überlegen Sie sich, ob Sie diese eventuell für die Zeit der Besichtigung abgeben mögen.

Allergiker sind schneller weg, als Ihnen lieb ist.

Das Wichtigste kommt immer zum Schluss. Der Umgang mit den Interessenten ist wichtiger, als Sie es sich vorstellen können.

Achten Sie daher immer auf die folgenden Punkte:

Beginnen Sie nach der Begrüßung und einem kurzen Smalltalk mit der Besichtigung.
Versuchen Sie niemals Ihre Immobilie anzupreisen.
Beantworten Sie alle Fragen vollständig und korrekt.
Vermieden Sie Geschichten über selbst renoviertes etc.
Haben Sie das Exposé zur Hand.
Verhandelt Sie nicht über den Preis. Lassen Sie sich also nicht auf die Fragen ein, was man noch am Preis machen könnte.
Beenden Sie die Besichtigung, wenn der Interessent beleidigend wird oder sich negativ über die Immobilie äußert.

Ganz schön viel oder?

Stellen Sie sich nun die Frage, ob Sie Ihre Immobilie privat verkaufen wollen oder ob Sie ein Makler bei allen wichtigen Dingen begleiten sollte.

Gerne beantworte ich Ihre Fragen und sende Ihnen weitere Informationen zu. Klicken Sie einfach auf den Kontaktbutton. Schreiben Sie mir oder rufen Sie mich an.

Ich freue mich auf unseren Kontakt.